広告の神様、入社試験で「同じ給料で兄をおまけに付けます。」と言ったレスター・ワンダーマン2019年1月9日死去99歳


この方の本「「売る広告」への挑戦―ダイレクトマーケティングの父・ワンダーマン自伝」を
読んで商売に活かしたことがたくさんありました。
3人の広告の神様のひとりです。
後半 電通と合弁会社を作って日本にも影響を与えた人です。

大学を卒業していないレスター・ワンダーマンはコピーライターとして広告代理店の面接試験を受けました、
面接官の不採用の顔色が濃厚のとき
ワンダーマンは
「もし雇っていただければ、同じ1人分の給料で兄(アービング・ワンダーマン)を1人おまけに付けます」で
採用を勝ちとる。


レスター・ワンダーマン(1920年6月22日〜2019年1月9日)
両親は共にユダヤ人(父オーストリア、母ルーマニア)移民で
レスターはアメリカニューヨーク州ブロンクス生れ
(ブロンクス:アメリカ本土唯一の自治区で人口密度が高く、貧しく、
外国からの移民が多い。ヒップホップのメッカ)
ワンダーマン.jpg
彼は大学を受けなかったのは貧しいからでした。でも知恵は天才的にあった。
数社かの広告代理店を渡り歩き
1958年独立
雑誌の挟みこみハガキサンプルダイレクトメール顧客メールポイントカード
1961年に初めて使用された現代のダイレクトマーケティングの作成者であると思われている。※ダイレクトメールじゃないですよ
1973年、ワンダーマン、リコッタ&クラインは、当時世界最大の広告代理店であったヤング&ルビカムに買収される。
※WPP(英国本社)世界最大の広告代理店がヤング&ルビカム買収、アサツーDK(旭通信社と第一企画が合併)と資本提携
1985 年に電通との合弁会社である電通ワンダーマン設立

バラのDM作戦
レコード会社のネット販売に対する小売店還元
などなど

これを利用して訪販会社のネット注文で訪問販売社員の還元
テレビの視聴範囲で営業範囲外での提携などやりました。



【成功する会社が知らねばならない19のルール】
※抜粋及び解説です。
1.ダイレクトマーケティングは戦術ではなく戦略である ※副業ではなく本業だと思え

2.主役は製品ではなく、消費者でなければならない ※コストから値段を決めない

3.個々の顧客や見込客に対し、一人を対象としてコミュニケーションをとる ※マスでないこと

4.「なぜ私に?」に答えること(「なぜ自分にその商品を勧めるのか?」に答える)

6.次の段階:利益を生む広告 (広告の成果は、いまや計測できなければならない)※コンバージョン率を測る

9.個々の顧客の生涯価値を知り、投資する ※ファンにサービス

10.「サスペクツ」(不確定見込客)は「プロスペクツ」(見込客)ではない(不確定見込客とのコミュニケーションは広告費を増大させる)
  ※ターゲットを絞れ

11.メディアはコンタクト戦略である ※思いがけない客を見つける

13.勇気を出して双方向の対話を始める ※苦情をアイデア発掘と思え

14.言葉には出なかった「いつ」を学ぶ ※半年先じゃなく来週

19.あなたの価値は、持っている知識の量によってきまる ※自分以外の目を持つ

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